06/04/2018

Bạn sẽ làm gì khi gặp phải khách hàng luôn sẵn sàng "khiêu chiến" bằng những chủ đề dễ gây tranh cãi? Dĩ nhiên, bạn không muốn mất khách nhưng cũng không muốn nổi khùng vì những chuyện không đâu.

23/02/2018

Có nhiều người đặt ra câu hỏi với tôi ở tư cách là giảng viên cho công ty của họ, đó là nếu công ty có hai đội ngũ đông đảo cả quản lý và nhân viên thì nên đào tạo cả hai hay là chọn một trong hai đội đó cho đi đào tạo kỹ năng sales?

26/01/2018

Trong quá trình đi tư vấn tại các đội sales thuộc nhiều mô hình khác nhau, nếu chỉ gặp và nói chuyện sơ sơ với chủ công ty thì tôi luôn thấy mọi sự đều ổn. Tuy nhiên, khi đặt câu hỏi đào sâu thì mới rõ là ở dưới ẩn khá nhiều lỗi không thể ngờ được.

25/01/2018

Trong khi một số nhân viên kinh doanh có khả năng đạt được một số kết quả ngắn hạn mà không cần xây dựng các mối quan hệ, thì những ai muốn đặt nền móng cho thành công lâu dài đều biết rằng họ không thể làm được việc đó nếu không cố gắng xây dựng một mạng lưới quan hệ hiệu quả, hay thuật ngữ chuyên môn gọi là networking.

25/12/2017

Trong thời đại số, những người bán hàng và marketing có nhiều lựa chọn để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu nhờ vào sự phân tích chính xác thông tin khách hàng. Tuy nhiên, chưa chắc vì thế mà việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn.